eBayを活用してフランスへの物販を始める方法

この記事では、eBayを活用したフランス向けの物販のやり方を紹介します。これからフランスへ向けて事業展開や販路を拡大したいとお考えの方は参考にしてください。

フランスへのeBayを活用したEC展開の有望性

フランスのEC市場規模

2017年のフランスEC市場は、817億ユーロ（日本円で約10兆6710億円）で、前年比14.3％増でした。これは、日本のEC市場規模約16兆円と比較しても大きな規模と言えます。
さらにコロナ禍の影響でオンラインショッピングが促進され、フランスにおけるEC市場は加速度的な成長を遂げました。

フランスでeBayを活用したECを展開するメリット

フランスで展開されているECサイトの月間訪問者数（2023 年 2 月）のデータは下記になります。

（単位：100万人/月）

	ウェブサイト名	月間訪問者数	取扱品目
1	amazon.fr	133.9	総合
2	cdiscount.com	28.8	総合
3	vinted.fr	28.0	ファッション
4	aliexpress	26.1	総合
5	fnac.com	21.5	メディア、書籍、家電製品
6	shopping.rakuten.com	21.5	総合（楽天フランス）
7	ebay.fr	21.2	総合
8	manomano.fr	15.7	ガーデン、家庭用品
9	rakuten.com	13.9	総合（楽天日本）
10	etsy.com	13.7	クラフト、ギフト用品

eBayの活用は、フランス市場へのEC展開に多くのメリットをもたらします。まず、eBayは世界的に有名なECプラットフォームであり、フランス国内外で多くの消費者が利用しています。そのため、ブランド認知度の向上や新規顧客の獲得に効果的です。また、eBayは多言語対応しており、フランス語以外の言語でも出品や取引が可能です。これにより、言語の壁を越えてフランス市場にアプローチできます。さらに、eBayには、セラーツールの機能としてマーケティング機能を活用することができ、効果的な販促活動を行うことができます。

eBayのフランスでの規模

eBayはフランス国内のEC市場においてもトップクラスの地位を占めており、幅広い商品カテゴリーが取り扱われています。特に、ファッションや家電製品などの消費財部門が人気であり、多くの顧客がeBayでのショッピングを楽しんでいます。

eBayフランスにおける売れ筋商品

eBayにおけるフランス市場での売れ筋商品は多岐に渡りますが、特に以下のカテゴリーが人気を集めています。

ebayフランス売れ筋商品	売れ筋詳細
ファッションアイテム	衣料品、アクセサリー、靴などのファッションアイテムは常に高い需要がある。特にブランド品やヴィンテージアイテムは人気が高い。
家電製品	スマートフォン、タブレット、家電製品などのテクノロジーアイテムも人気がある。特に新製品や高性能な商品が好まれる。
ホーム＆ガーデン	家具やインテリア雑貨、ガーデニング用品などの生活に関連する商品も需要がある。特にユニークなデザインや機能性が求められる。

これらの売れ筋商品を適切に取り扱うことで、eBayを活用したフランスでのEC展開は成功する可能性が高まります。

参考：欧州の EC 市場に関する調査（各国編）
参考：フランスの越境EC、Eコマース事情 | Live Commerce ブログ
参考：Best selling items on eBay France

eBayを活用したフランスでのEC展開のステップ

1．eBayアカウントを作成する

eBayでフランス市場に進出するためには、まずeBayアカウントを作成する必要があります。以下の手順で簡単に作成できます。

eBayのホームページにアクセスします。
“新規登録”または”アカウント作成”のリンクをクリックします。
必要な情報（氏名、住所、メールアドレスなど）を入力します。
登録用のパスワードを設定し、登録情報を確認して登録ボタンをクリックします。

これで、eBayのアカウントが作成され、フランス市場での活動が可能になります。
アカウントの作成はコチラ

2．商材を決める

商材を選定する際、フランス市場で需要が見込める商品を選ぶことが重要です。また、eBayリサーチツールを活用することで、市場動向や競合状況を把握し、戦略的な商品選定を行うことができます。

フランス市場で需要が見込める商品の選定方法

フランス市場において人気のある商品カテゴリーを把握した上で、出品商品を選定することが重要です。ファッション、家電、美容・健康、ホーム＆ガーデンなどが一般的に需要が高いカテゴリーのため、現地のトレンドや季節に応じて商品を選定しましょう。

3．輸出可能な商品か確認する

フランス市場に商品を輸出する際には、輸出規制や法律に従わなくてはなりません。特定の商品カテゴリーには輸出制限がある場合がありますので、事前に確認しましょう。また、輸出先国での商品の規制やラベリング要件も把握しておく必要があります。

4．出品・発送を行う

eBayを活用したフランスでのEC展開における成功ポイントを考える前に、出品と発送の段階で重要なポイントを押さえておくことが大切です。特に商品説明は、顧客にとって商品を購入する際の重要な情報源となります。以下では、商品説明におけるポイントに焦点を当てます。

商品説明におけるポイント

商品説明は、顧客が商品を購入する際に不可欠な情報を提供するために重要です。以下のポイントを考慮して、購買意欲を高める魅力的な商品説明を作成しましょう。

正確で詳細な説明: 商品の特徴、サイズ、色、素材、使用方法などを正確に記述しましょう。顧客が商品に関する正確な情報を持つことで、購買意欲が高まります。
魅力的な写真: 商品の写真は、購買決定に大きな影響を与えます。商品を複数の角度から撮影し、高品質な写真を使用しましょう。また、商品の実物に近い色合いや質感を伝えることが重要です。
利点や特長の強調: 商品の利点や特長を強調することで、顧客の興味を引くことができます。例えば、耐久性、機能性、使いやすさなどを示しましょう。
明確な返品ポリシー: 返品や交換に関するポリシーを明確に記載し、顧客の安心感を与えることが重要です。顧客が商品に満足していない場合でも、柔軟な対応を心掛けましょう。

これらのポイントを考慮して、魅力的で詳細な商品説明を作成することで、顧客の購買意欲を高めることができます。

参考：個人でもできる越境EC｜始め方や成功に導くためのポイントなど詳しく解説

eBayを活用したフランスでのEC展開における成功ポイント

インバウンドの売れ筋商品を知る

インバウンドの売れ筋商品を参考にすることが重要です。フランスの消費者の嗜好やトレンドを把握し、それに合った商品を提供することが成功の鍵です。また、地域ごとに売れ筋商品が異なることも考慮しましょう。地域性や文化的な要因を考慮して、適切な商品を選定しましょう。

eBayのリサーチツールやマーケティングツールを活用する

eBayは様々なマーケティングツールの提供をしています。これを活用することで販促効果を高めることができます。
また、マーケティングツールを使うと広告プロモーションや割引クーポンの利用、キーワード検索広告の出稿などが挙げられます。効果的なマーケティング戦略を展開し、顧客の注目を集めることが重要です。